芒种时节，阳光日渐强烈，乡村的空气中弥漫着田里小麦日渐饱满的香，到收获的季节了。河北省文安县龙街管区的刘宝申刚从苏桥镇送货回来，手机“叮咚”一声响，是对方把货款打了过来，老刘看着那一串数字，想着自个如今“牛气冲天”的日子，心里满是甜蜜。

刘宝申打开手机银行，将贷款利息提前存入银行卡内，给文安农商银行客户经理挂了电话，感激之情溢于言表，“没有你们的一路扶持，就没有我老刘现在的好生活呀……”

自2020年来，刘宝申所经营的文安县天飞塑料制品厂因销售渠道受阻，生产经营时断时续，处于半生产状态，陷入了经营困局。看着毫不景气的厂子，刘宝申长长叹息，“以后的路该怎么走呢，生产经营何以为继？如果继续这种状态，是关停，还是顶力维持呢？”多少个夜里，他辗转反侧，难以入眠。

刘宝申是文安农商银行的贷款户，文安农商银行龙街支行客户经理下乡调研时，了解到了他的困境。作为县域支农支小的金融主力军，该行充分展现草根银行的责任担当，按照“一户一策”的原则，根据企业现状当即为其制定了“救治”策略，即坚持贯彻无还本续贷和引导企业转型升级“两步走”。“让客户不但要走出经营困局，更要引导小微民营企业的稳健可持续发展，让咱县域企业家的日子越过越红火就是我们的最终目标！”站在该行“不忘初心 牢记使命”火红的大字下，龙街支行行长李永的话句句铿锵，情感真挚又饱含力量。

经调查了解到，刘宝申的塑料制品厂现有注塑机7台、塑料挤出机6台，环保手续齐全。文安农商银行龙街支行在做好充分的市场调研的前提下，与刘宝申沟通，建议其暂停鱼缸配件生产，改为生产市场需求量较大、生产成本较低的果蔬架塑料配件，引导企业转型，以突破困境，实现可持续经营发展。

刘宝申觉得建议可取，是个好办法，便听从了他们的建议，开始走转型发展的路子。该行又充分利用点多面广、人熟地熟的优势，深入摸排市场需求情况，在发现文安县苏桥镇有部分超市及货架厂对该产品有需求时，立即联系当地苏桥支行，经过其牵线搭桥，与需求方取得了联系，同时协助刘宝申与需求方签订了供货协议。

销路问题解决了，企业改产顺利完成，2020年下半年，刘宝申的塑料制品厂实现销售收入300万元，实现利润35万元。今年以来，在保证原有产品生产的同时，刘宝申又自己研发了几款新型的塑料配件产品，从现在的订货合同来看，市场对该产品比较认可，需求量较大，预计全年产值可达600万元，实现利润50万元。

吃水不忘挖井人，刘宝申从心里感激文安农商银行一路不懈的扶持。倾情助力县域实体经济发展，做老百姓最贴心的银行，就是这样执着的追求与不懈奋斗，文安农商银行引来汩汩信贷“活水”，灌溉滋润着县域小微民营企业干涸的心田。

此时窗外，风吹麦浪，丰收在即。

（张艳娟）