秋季肥是今后两个月的销售重点,总体来看,今年秋季肥市场呈现三大特点：
价格出台时间提前
秋季肥的大面积用肥时间要到9月中旬以后,但今年在6月月初,当时北方夏季肥用肥还未结束,就已有企业将目光转向秋季肥市场,部分小厂率先出台预收政策,进行低价预收,抢占市场。在6月20日左右已经有1/4的厂家基本确定预收政策,到7月上旬,绝大多数厂家的秋季肥政策基本明朗,这较往年提前10~30天。抢先出台价格,主要原因是现在复合肥市场竞争非常激烈,市场容量有限,而市场上的货源却很多,早先出台价格,先行一步把经销商的仓库占了,成为许多厂家的选择。
原材料价格走低
与去年同期相比,除了钾肥比去年同期高50元(每吨,下同)、氯化铵高70元外,其他原材料价格均比去年同期下降。到7月下旬时,尿素出厂价在1800~1860元,去年同期价格基本上在1900元以上,下降40~100元；液氨今年2950元,去年3100元,下降150元；磷酸一铵今年2000元,去年2150元,下降150元。推算起来,今年45%氯基肥生产成本较去年同期下降30元左右,45%硫基肥生产成本较去年同期下降130元左右,整体生产成本较去年低100元左右,预计今年秋季小麦肥的整体价格比去年低100元左右。
爆品频出
6月中旬,湖北部分企业推出45%硫基通用肥料爆品,价格在2150~2180元；6月下旬,江苏个别企业也推出了45%氯基通用肥料爆品，价格在1880元左右。7月后仍然有不少厂家在推出爆品，可谓进入价格血拼时代。
企业为什么要这样做呢？一是提前占领市场份额,提前收款；二是淡季时保证正常的生产,出台爆品后从经销商手中收取预收款可以采购原料,保证企业生产的进行。
（何 华）