老百姓都叫他“董天脊”

——记天脊化肥代理商陕西省宝鸡市兴农农资公司经理董录祥

“在气候因素等同等条件下，用天脊化肥不增产增收，你的损失俺来赔。”在老百姓面前，敢作出这样承诺的正是陕西省宝鸡市兴农农资公司经理董录祥。

从1998年至今年，董录祥经销天脊化肥整整20年。当地老百姓都叫他“董天脊”。现在，他把儿子董海文已培养成“天二代”，老百姓顺口叫董海文“小天脊”。

第一袋天脊化肥走进陕西市场，就是董录祥的功劳。他是陕西省第一位经销天脊化肥的代理商，且经销且专一，且行且一心一意，20年如一日，下功夫专心经营天脊化肥。

一生精力跟随天脊确实不容易。“执着”“信仰”“毅力”和“情怀”，这4个关键词，就是董海文对父亲董录祥20年坚持经销天脊化肥的评价。董海文说，父亲把经销天脊化肥当作事业，在父亲心里天脊就是家。

董录祥说：“只要认准天脊就干到底，除了天脊化肥，别的化肥不卖。”自第一次开始经销天脊化肥，董录祥先在自己家地里施用，结果当年种植的玉米就是大丰收。那时起，他打心底佩服天脊化肥的品质，决定一辈子经销天脊化肥。期间，有其他厂家多次找董录祥合作，他总是摆摆手说：“在我这里不用浪费时间，我就认天脊化肥。”

董录祥讲，良心制造的天脊化肥，卖起来心里底气足，踏实放心。经销天脊化肥，自己有成就感，家里人有自豪感，邻居朋友有信任感，农民丰收有获得感，值！

他有两个儿子，大儿子董海文大学毕业就加入到经销天脊化肥行列，典型的子承父业“天二代”；二儿子董海龙，农学专业，博士生，在山西农业大学当老师。过年过节全家人在一起时，交谈的话题离不开农业、农村、农资，最终落脚点又是天脊化肥。或许，这就是董录祥全家对天脊那份割舍不断的情感。

董录祥说，经销天脊化肥现在干劲更足，大儿子是得力助手，二儿子是幕后参谋，一文一武，轻松舒心。好办法、好点子、好思路，就能很好地执行，还能收到好的效果。

儿子董海龙告诉父亲：周到服务就是真金白银。在服务中要教农民学会算账，一定要抓住土地流转、土地承包的大好时机，把服务与营销紧紧结合起来，把化肥品质挺在价格前面，开展示范种植让农民真真切切看到收益。

在儿子的建议下，董录祥自己承包了500亩地种玉米，目的就是作示范、作比较，通过示范主动邀请周边种植大户零距离观摩，以此融入大户种植圈、家庭农场圈、农业合作圈，让大家从示范效果中、产量对比中，真正了解天脊化肥品质。以今年为例，董录祥进行了化肥对比、科学施肥对比示范试验。结果，施用天脊化肥的产品高，饱和度也高。实打实的事实，老董的示范拉动了丰收，提升了天脊化肥销量。

“老董是个善人，是个好人。”陕西宝鸡市陈仓区赤沙镇村民这样评价董录祥。原来是，老董负责销售的区域大部分是山区，在去村里宣传天脊化肥的时候，有个腿脚不便的村民，用独轮车艰难地推着一袋硝酸磷肥，看着甚是感动。回家后，董录祥与儿子商量，决定为赤沙镇村的贫困户，每家赠送一袋硝酸磷肥，这样既为脱贫攻坚尽一点微薄之力，也是对天脊化肥品牌的一种宣传。说到做到，第二天，董录祥、董海文父子把化肥送到贫困户家里。现在，这个村子都成了天脊化肥的示范村，全村农民都在用天脊化肥。

如今，董录祥回访农民已成为常态。从种到收的过程中，他碰上农民种地或秋收，就主动加入，一边帮忙，一边回访，自然而然增加了服务要素，同时也增进了交流，在农民心中加深了天脊印象。

（王爱军）