在传统观念里，鸡是滋补女性身体的佳品，消费市场潜力巨大，可见，把目标客户精准定位在女性群体上是个不错的方向。

2015年，王垚和杨茜夫妻在四川巴中的农村流转了70亩地，建起了养鸡场。2017年，夫妻二人成立合作社，养殖黑凤乌鸡。

杨茜把消费人群定位为女性群体。她去孕产医院、月子中心、美容店等地方，精准地寻求客户。为了增加客户黏性，杨茜推出了多款女性年卡产品，精准定位了市场，有了固定的客户群体，杨茜还定期举办插花、茶艺等活动，增进与客户的感情，把客户变成朋友。

为了减少库存压力和鸡蛋损耗率，杨茜把鸡蛋以卡券或者年卡的形式卖出去，以销定产，根据市场需求来决定养殖数量。这样一来，养殖场就能合理投放饲料，养殖成本明显得到控制，而成本降低之后，还可以给年卡会员更多的折扣，形成良性循环，这样一来，路自然越走越宽。靠着这个点子，杨茜让公司的销售额第一次突破了1000万元。

同样是以女性客户为主要销售对象，胡瀞文搭建销售渠道的方法更细致。

胡瀞文的家乡在浙江省龙游县，当地有一种个头不大的土鸡叫龙游飞鸡，在本地卖不上价，想请当时在深圳某公司做高管的胡瀞文帮着想想办法。如果按照常规的思路，农村的鸡只能等着经销商来村里收，或者卖到饭店去，而胡瀞文却做了一件极为反常的事，即去县里的服装店和理发店卖土鸡。

胡瀞文不是让服装店、理发店直接卖鸡、卖鸡蛋，而是给店里一个二维码，只要客户通过扫描二维码购买了鸡或鸡蛋，店主就可以收到10%~15%的佣金，所以店主也愿意帮她向顾客推广。

用同样的方法，胡瀞文还在深圳的健身房、茶馆里销售土鸡和土鸡蛋。

这个地点选择也是有讲究的，一般去健身房、茶馆消费的群体，对价格都不是那么敏感，他们更注重食材的品质，认可优质优价。健身、喝茶都容易让人感觉饥饿，店里趁机请顾客试吃鸡蛋，顾客不容易拒绝。

凭借着这种办法，胡瀞文慢慢打开了销路，也扩大了知名度。仅仅两年，胡瀞文就成为当地的致富带头人。2018年，她的土鸡和鸡蛋卖了3500多万元。

（杜 磊）