爆款思维

互联网的快节奏和虚拟化连接性，特别需要“抓眼、抓心、抓口碑”的产品，能够快速传播、带动更多品尝和复购的产品。同时由于互联网的特点，营销传播中“只有第一，没有第二”，如果首次登场的产品“失败”，以后再推出的产品也很难引起大家的注意。从这个意义上说，互联网产品打造是“无爆款不登场”。

战略性爆款是能代表长期发展战略的，是一个阶段的重要标志，能长期代表品牌。战术性爆款则不同，是为了短期生存或者引流而选择的产品。

品质思维

品牌，品为先，有品才有牌，没有品质的产品永远树不起“牌子”。在互联网时代，因为时空分离，品质差给消费者带来的失望更大。另外，由于互联网的传播效应，品质不好的产品带来的负面效果真正是“坏事传千里”。此外，互联网销售参与的人更多，产品品质差带来损失影响面更广。管理好农产品的品质，必须要有几个根本要素：

一是安全。安全是人的基本需求，如果这个要素都打折扣，根本没有必要去销售。二是美味。农产品是食物，不是药，如果你的产品不好吃，一定不会有复购。三是包装大方。一些农民朋友以“土”为由，有时候产品带着烂叶泥巴，或者用报纸、手纸来包裹，这是完全错误的。另外，互联网销售有自己的特性，带有自传播性质，如果客户购买的产品品质差，差评带来的后果是很严重的，如果是社交电商销售，差品质带来的连锁反应就像是多米诺骨牌。

场景体验思维

场景营销是指基于对用户数据的挖掘、追踪和分析，在由时间、地点、用户和关系构成的特定场景下，连接用户线上和线下行为，理解并判断用户情感、态度和需求，为用户提供实时、定向、创意的信息和内容服务，通过与用户的互动沟通，树立品牌形象或提升转化率，实现精准营销。

农特产品的互联网营销，建立消费场景非常重要。互联网彻底改变了客户的体验感。客户既可以通过互联网远隔千山万水参与农产品种植过程的体验，又可以通过消费场景的建立，更好地消费和传播。

（李 新）