2023年以来，为做好农发债营销工作，农发行鹤壁市分行组织员工认真学习同业客户营销业务知识，主动上门走访调研，详细宣讲农发债内容和特点。1月10日，该行成功向淇县农信社营销农发债2000万元，实现了农发债营销“零”的突破，为后续农发债营销工作打开了局面，提升了全行高质量发展的信心和底气。

提前谋划、靠前部署。针对当地存款资源竞争激烈局面，农发行鹤壁市分行把营销同业客户认购农发债作为拓宽支农资金来源重要渠道，遵循“早谋划、早筹集、早受益”原则，靠前推进客户营销工作。进入2023年以来，市分行及时成立营销专班，召开专题会议，组织学习营销相关文件资料，明确营销流程、认购注意事项等细节，周密安排营销任务，制定营销宣传服务方案。

全面摸底、精准营销。为充分摸清辖内同业客户资源，市分行采取一把手挂帅，主管行长带领计划财务部逐县区对接调研，走访重点目标客户，紧紧依托目标客户一季度“开门红”计划，量身定做，从安全性、流动性、收益性等方面，积极向目标客户推介农发行债券，增强目标客户认可度。期间，累计走访同业客户3家，上门营销5次。计划财务部建立农发债销售工作群，第一时间转发发债动态信息，搭建起承销商和同业客户之间的桥梁，进一步提升营销成功率。

服务带动、认真总结。该行牢固树立“以客户为中心”营销理念，组织引导辖内支行在筛选产品、申购渠道、结算方式等方面向目标客户提供全流程高品质服务，缩短认购办理链条，促使同业客户通过申购农发债实现收益最大化。同时，该行督促县支行将本次营销工作双方利益契合点，存在问题及目标客户诉求逐一进行记录，形成文字材料，在向省分行上报的同时，在全辖推广学习，努力形成全辖人人抓存款良好局面。

下一步，该行将持续锚定重点合作客户，依托高质量客户服务，继续加强合作，争取更多农发债营销落地，筑牢高质量发展根基。

（申红波 张涛 李政）