田野舞台上的奋斗者

——记天脊集团销售公司晋南办事处销售员张逸骄

  “善于学习、勤于思考、严于作风、研于业务。”这是晋南办事处主任王志斌对张逸骄的评价。

张逸骄，农学专业，加盟天脊集团营销队伍刚一年时间。走出大学校门，步入广阔田野，从学生到营销化肥、服务农业，张逸骄对这一转型既兴奋又备加珍惜。他说，这个舞台拥有的是朴实、丰收、成就和获得。

在舞台上一定要当好奋斗者

约好的那个上午，恰巧张逸骄到大棚里给农民讲课。中午1时多，见到张逸骄时，他已是满脸尘土，等他洗把脸、吃过一碗面后，笔者才开始对他进行采访。

“现在大学毕业生都愿意选择在繁华城市就业，你却选择了与农民打交道的职业。”绕不开现实的话题，张逸骄轻松作答：“我喜欢农业，大学学的就是农业。与朴实善良的农民打交道很开心。”

张逸骄说，自己很幸运，毕业之后进入天脊集团工作，感谢天脊集团为自己提供了这个服务“三农”的平台。

不管是舞台，还是平台，张逸骄一定会当好奋斗者。学以致用、学以必用、学以所用、学以真用、学以广用、学以实用，实现他的人生价值。

在田野上一定要当好耕耘者

“销售员就是农化服务员”这10个字，深深刻在张逸骄的脑海里。一年时间，他的办公室就是田间地头，他的办公用品就是手拉音响、粉笔加黑板。他给农民讲植保，讲科学施肥，讲田间管理。通俗易懂的事例，实打实的收益，让好多农民与张逸骄交上了朋友。在张逸骄的微信里专门建立了个“服务农民群”。

新绛县古交镇北王马村农民文五龙，是张逸骄服务的对象。今年他家小麦遭受冻害，张逸骄得知情况后，与天脊集团销售公司晋南办事处主任王志斌一道请教专家，现场查看，反复商讨，及时制定施肥措施，收到了明显的效果。

在回访中，文五龙说：“小麦受冻遭灾害，天脊化肥来补救，亩产稍差挺满意，品牌化肥俺信赖。”扳着指头一算，其他人家小麦亩产都在300公斤左右，文五龙家的小麦亩产500公斤。

相知相伴更相惜，相信缘分赞天脊。张逸骄拿出他与文五龙合影的照片，讲起了第一次到文五龙家的故事。那次，张逸骄刚提到天脊化肥，文五龙就迫不及待地说：“天脊化肥俺了解，天脊集团原来叫山西化肥厂。在建厂的时候，当时俺在潞城住了1个月，好家伙，当时场面那个壮观，全是外国专家，那个规模俺是再也没见过第二家。”这段讲述顿时拉近了张逸骄与文五龙的距离。文五龙告诉张逸骄：“天脊集团这个厂家生产出的化肥，俺放心。”

农民就是这样朴实，对他的帮扶他会永远牢记。万荣县高村乡冯村的郭峰丽、新绛县王庄村的杨春生、夏县庙前镇的李新志、襄汾县陶寺乡小梁村的张学用、曲沃县典村镇下坞村的马和平……这些都是张逸骄对接服务的农民。一提起张逸骄，他们都说：“小伙子挺好，谦虚、踏实、勤快、懂礼貌。”

在地头上一定要当好传播者

晋南办事处编印了一本小册子，叫《天脊之声》。里面讲述了26位农民施用天脊化肥增产丰收的故事。这本小册子就是张逸骄负责编印的。

今年4月月初，晋南地区发生了严重的低温冻害，很多果树正值开花授粉或是坐果初期，此次的低温更是正中要害。在发生冻害之后，王志斌主任带着张逸骄立刻开始走访基层用户，到地头第一线了解天脊化肥用户的受冻情况。在走访中发现，有一批常年施用天脊化肥的用户没有受到冻害影响，或是受冻害影响比附近其他用户明显减轻。

这一情况令人惊喜。晋南办事处组织业务员、代理商全员出动，划分区域，责任到人，广泛寻找施用天脊化肥在冻害中表现良好的用户。在接下来的一个月紧张工作中，张逸骄逐县走访用户，对他们连年的用肥习惯、往年的作物产量以及收购价格作了详细的记录。最终精选对天脊化肥最为认可、施用天脊化肥时间最长的、施用天脊化肥作物长得最好、价格卖得高的26户天脊化肥忠实用户，汇编成《天脊之声》，而且《天脊之声》在当地老百姓中间扩大了天脊化肥的影响。

（王爱军 文/图）