对于处在转型期的农资行业，目前的困境毕竟只是暂时的，刚需依旧存在，但对于基层的零售商及农业工作者来说，所面临的问题更加严峻。

广东省惠州市地处广东省中南部东江之滨，珠江三角洲东北端，因其种植结构多样、经济作物品种齐全、用药量大等特点使其在华南地区成为农资界的“兵家必争”的宝地。近日，笔者来到惠州市多个县区，就目前基层农资市场进行了调查了解。

赊销困境难破局

2017年已经过去，在惠州市铁涌县，十几万亩的马铃薯正在茁壮成长，但对于基层零售店来说，并不能分享这即将丰收的喜悦。近几年，粮价低迷，农户赚不到钱，直接导致零售店回款困难。虽然赊销问题是老生常谈，但对于目前我国基层农资市场来说，这一问题始终难以解决。欠的账很可能一拖再拖，甚至成了死账，根本收不回来。

一位不愿透露姓名的零售商说：“近两三年，店里一共被欠了300多万元，各种要钱的方法都试过了，但收效甚微，农户甚至有钱盖房，都不愿意还钱。一家不还，连带家家都不还，但生意还是要做，不愿伤了情面，断了财路，只能这么拖着。”

“站着借钱，跪着要债”是对目前农资赊销最无奈的写照！有许多经销商和零售商尝试现款交易，但现款必然会损失许多客户。一个镇上十几家农资店，竞争也十分激烈，对于许多时候靠人情、靠口碑的零售商来说，真是进退两难。这股不良的风气并不是一两天形成的，与业余零售商前期的“培养”不无关系。农户养成了坏习惯，加上各种“老赖”推波助澜，农资赊销的困局，似乎是短期内难以打破的魔咒。

总有业内人士将赊销问题怪罪于粮价过低。诚然，粮价因素不能忽视，但也决不能本末倒置。在我国，赊销问题走到现在，很大程度上已是道德问题，早已偏离了经济的范畴。

基层农资人才培养乏力

常跑基层的农资人一定都熟悉这样一个画面，在一些经销商的门店前，常有三五成群的年轻小伙，忙时搬搬抬抬，闲时望路兴叹。这一幕正是现在基层推广员的典型生存状态。现阶段，农资产品同质化严重，市场不缺产品，更不缺好产品，大型经销商都是各大厂家心中的“梦中情人”，争相讨好，以渠道下沉、共建网络、技术服务等各种五花八门的噱头让推广员进驻。但是这些本科甚至研究生毕业的年轻人，在这样的环境中很难在专业技术及营销水平上有快速提高，从基层推广员极高的流失率就可看出端倪。

我国一直强调基层农技人员素质问题。其实，这些经过多年学习，毕业后又毅然从事农业的毕业生并不是缺乏技术，而是缺乏合理引领。为了与经销商打好关系，这些年轻人大打“人海战术”，耗费的不仅是企业的财力，还有他们的青春和学识。据了解，一些有志投身农业的毕业生正因这种“清闲”的生活而转投其他行业。

目前，农业发展越来越多元化，与互联网、无人机等结合的新业态正蓬勃发展。九层之塔起于毫末，千里之堤毁于蚁穴，基层的矛盾看似无法阻挡行业大跨步的前进，但对于基层人员信心的透支迟早会在未来成为不可逆转的问题。（中 农）