一、兽药企业如何破局

2017年兽药及抗生素类产品被推到了风口浪尖上。各种媒体连篇紧随不断对限抗、畜产品抗生素残留及环保问题进行报道，这使兽药企业备受煎熬。随着人们生活水平的提高及媒体传播的便捷，此类问题将长期存在。在此种境况下如何破局，是兽药企业2018年必须思考的问题。

二、中小企业路在何方

2017年备感艰难的是大量的中小企业。在国内整个兽药行业虽然有1900家之多，但绝大部分企业年产值在5000万元以下，其中年产值3000万元以下的又占据很大比重。这些企业在品牌、规模、研发、团队等方面都和大型企业存在巨大差距。随着竞争的加剧，这些差距还在进一步加大。尽管有许多专家提出了一些思路，但基本上都是说说而已，很难拿出可行的能够在实践中落地的方案。这些相当数量的中小企业应该选择什么样的战略路径，似乎是一个绕不开的话题。

三、人才困境如何解决

无论大企业还是小企业，无论是优秀企业还是普通企业，似乎都缺人才。特别是销售型人才及高级管理人才，这是每个企业都渴望得到的。过去几年中，这种现象普遍存在，并且有加剧的趋势。新手不想用，老手招不来。这种困境2018年在兽药企业中仍将存在，甚至在未来的几年内仍有加剧趋势，如何解决是摆在所有企业面前的难题。

四、战略单品如何打造

打造战略大单品，已经成为兽药行业中所有企业的共识，并且有相当一部分企业已经走到了前头。但是一些中小兽药企业，仍在艰难的探索中，似乎很难找到一个突破口。未来如何打造战略大单品，是许多企业要思考的问题。

五、产品研发如何突破

近年来，行业中对研发的投入开始有所增加，但相当一部分企业面对研发投入存在一些看法。一是研发投入周期长、投入大、费时费力费钱，企业耗不起；二是到底研发什么样的产品才能带来效益，企业心中没底。从过去几年的研发情况来看，研发问题主要集中在生物制品及兽药产品方面。许多企业反映，他们研发的中兽药产品在实际推广中出现定位不精准、效果不确切的现象。

六、抱团取暖如何实现

在过去的一年，经常会听到一个名词叫做抱团取暖。许多会议的主题也有所涉及，而实际情形是人们说得多，做得少；理论上讲得多，实践中做得少。有相当一部分企业认为如果单凭自身单打独斗，很难有所建树，需要和一些企业进行深度合作，这样才能加强企业的竞争力。有这样想法的企业不少，但真正进入实质性合作的并不多。真到做的时候，许多企业又开始缩头缩尾，止步不前。

七、生物制品企业如何领航

在我国兽药行业，总体来说企业平均规模较小，产品比较分散。但是，行业中的生物制品企业已经开始出现市场份额向优秀企业集中的现象。据报道，2015年生物制品前10名的企业销售额占整个生物制品全部市场份额的60%。2016及2017年市场份额仍向前几名集中。可以说生物制品业的第一集团军已经形成，但是紧随其后的第二集团军并不甘落后，正在奋起直追。第一集团军如何保证仍处于领航者的地位，是一个非常值得思考的课题。

八、严管环境如何适应

对兽药行业从严管理已经成为监管部门的共识，也将成为行业常态，企业不要再抱有任何侥幸心理。对行业进行严格监管，是行业健康发展的必然选择，也是消费者的基本要求。任何一个企业都必须学会适应这样的环境，而不是应付或者逃避。能够适应政府监管体系，也是考量一个企业能否健康发展的必要条件。

九、营销系统如何建立

研发和营销将是未来驱动企业发展的两大车轮。有研发无营销，企业发展不顺畅；有营销无研发，企业发展后劲不足。未来企业营销方面的竞争，并不是挖几个高手就完事。因为你能挖来的，别人也能挖走，被别人挖走的高手也恰恰会给原有企业带来很大的损失。企业为了在营销中立于不败之地，就必须建立有效的营销系统。一个完整的营销系统应包含营销战略、营销战术、营销组织及绩效管理。

十、资本市场如何抓住

一些有实力的企业寻找和资本的合作，在兽药行业已经开始。近几年来，在行业中发展较快的企业都是那些和资本市场结合紧密的上市企业。企业上市是许多有一定实力的兽药企业的梦想，但随着资本市场监管的加强，能够成功上市的企业毕竟是少数。有些企业退而求其次，在新三板甚至四板挂牌，但这种情况资金流动性较差，融资有限。如何在资本市场上寻找突破口，也许是许多优秀企业未来一段时间内的努力方向之一。

（中 畜）