农村电商解读

农村电子商务服务包含网上农贸市场、数字农家乐、特色旅游、特色经济和招商引资等内容。

一、网上农贸市场。迅速传递农林渔牧业供求信息，帮助外地客商出入属地市场及属地农民开拓国内市场、走向国际市场。进行农产品市场行情发布和动态快递、商业机会撮合、产品信息发布等活动。

二、特色旅游。依托当地旅游资源，通过宣传推介来扩大对外知名度和影响力，从而全方位介绍属地旅游线路和旅游特色产品及企业等信息，发展属地旅游经济。

三、特色经济。通过宣传、介绍各个地区的特色经济、特色产业和相关的名优企业、产品等，扩大产品销售通道，加快地区特色经济、名优企业的迅猛发展。

四、数字农家乐。为属地的农家乐(有地方风情的各种餐饮娱乐设施或单元)提供网上展示和宣传的渠道。通过运用地理信息系统技术，制作属地内所有农家乐分布情况的电子地图，同时采集农家乐基本信息，使其风景、饮食、娱乐等各方面的特色尽在其中，一目了然。既方便城市百姓的出行，又让农家乐获得广泛的客源，实现城市与农村的互动，促进当地农民增收。

五、招商引资。搭建各级政府部门招商引资的平台，介绍政府规划发展的开发区、生产基地、投资环境和招商信息，更好地吸引投资者到各地区进行生产经营活动。

农村消费网购理由

一、价格优势和物流便利。

首先，我们发现，网购有它先天的优势，就是价格优势。价格优势在于通过网络的方式，使得中间的环节被挤出，再加上信息的配对，带来了更低的成本和更大的价值。其次是商品的丰富性营造的购物环境。数以亿计的电商平台商品使得农村跟北京、上海、深圳、广州这些一线城市的消费环境趋同，因此参与网购的农村居民便和城市居民一样可以买到同样的产品，只是说他的物流时间会比别人多一两天甚至三四天。再次，网购具有快递送货上门的便利，可以让消费者省去到超市或商场购买产品的时间和交通成本。这些便利性会使农民更依赖网购。

二、更多的品类选择。

我们稍微分析一下农村市场的销售渠道便会发现，农村有小卖部、供销社，有集会和庙会，还有县城里的商场，或者是临近的大中城市的商场，但是不管哪一种销售渠道，都有它的优势和劣势。比如：小卖部和供销社购物很方便，但是可选择的货品很少，根本无法跟拥有上亿计的商品卖场想比较；农村的集会基本上每周才有一次，庙会更是半年或一年才有一次，不可能天天有；乡镇和县城的商场货品会比小卖部或者供销社这种级别的地方多一些，但是有一个交通的问题——要进城去，或到大城市去，需要付出一定的时间和交通费用。

所以，相比线下购物的各种不便，网购会更占优势一些。传统的购物价格偏高，选择的品类范围小，网购恰恰相反，它能够去寻找更好的价格优势，可以做更多的品类选择，同样的产品质量可以获得更好的服务。

农村电商消费人群特点

一、网购人群偏年轻。

农村电商市场里面最主要的特点就是消费者年轻化。他们要比城市和城镇里的网购人群显得更加年轻，其中主力消费人群在20~29岁。农村30岁以上网民的占比是低于城镇的，所以其实在农村市场里，恐怕是一些更年轻的人会来接受这种消费方式，而随着这一代人的长大和农村消费环境的影响，以他们为主力的电商消费主体会比城市和城镇里的更加有力量。

二、农村手机上网占比高达84.6%。

农村手机上网占比高达84.6%，高出城镇5个百分点。这是很有意思的一个现象。PC（个人计算机）互联网时代是城镇的网购市场高成长的时代，但是在移动互联网时代，由于手机的方便性和低成本，使得农村网购市场反而是高增长的市场。

三、农村居民网购目的不是买便宜。

分析一下网购消费者的需求特征我们发现，在网上购买的东西主要是日常用品、生产资料和家电、服装等，对服务的需求主要是社保、资金的转存或者水、电、煤气的缴费。调查发现,大部分的农村居民现在只购买日常买不到的商品，所以网络购物这样的一个生态体系，提供给农村居民的最大价值是买那些在当地买不到的东西，而不是买便宜的东西。农村电商消费者每年网购消费的金额是500~2000元不等的情况。

农村电商消费增长原因

一、农村基础设施的改善。

农村基础设施的改善，可能是带来农村电商消费增长的一个很重要的前提。我们看到，在今天由PC转手机的时候，手机端的购买门槛和成本大大降低，这使得更多的消费者，包括农村的消费者有机会来投资客户终端的基础设施。由消费者自己购买的手机，其实也可以看作整个基础设施体系的一部分，它与基础运营商投资的平台共同构成了整个基础设施体系。

首先，互联网的普及率会提升。从2008年到2017年，互联网普及率从11.6%提升到了55.8%，手机上网人数达到7.53亿人。而在未来的3年或者5年，在社会各界以及在政府营运商更多的投入下，互联网普及率会进一步得到提高，而基础设施的改善是有利于整个农村电子商务发展的。

其次，农村物流状况的优化。随着农村电商市场的不断成长和发展，农村的物流体系也会慢慢地得到优化。因为随着购物规模的扩张，当它达到一个临界点以后，就会引导服务于它的物流企业进一步提升其服务能力。

二、农村电商发展带动电商消费。

农村电商数量庞大，这也会带动农村电商消费。农村的电商是卖东西的，他们是最早接触互联网或者说互联网购物的。统计发现，农村的卖家数量已经接近48万家，这些卖家另外也是一个买家，他们也在买东西，也在做买东西的示范和榜样。

淘宝村的不断兴起和发展，也是带动农村电商消费的一个基点和很大的增长点。基于淘宝村的研究报告可以发现，淘宝村的购物比例远远高过那些非淘宝村。

以徐州市睢宁县沙集镇为例，这个淘宝村的订单达到一年7.8万笔，所以当他是一个很好的卖家的时候，他也是一个很好的买家。从淘宝村的消费能力我们发现，农村的电商群体带动消费的潜力在越来越放大。

此外，我们发现那些进城农民也是带动农村电商消费的一个主力。他们在大城市里得到更多的见识，同时也在大城市里得到了网购的经验。当这些人再回到农村的时候，他们就会带动农村的网购消费。清华大学的一个统计发现，新生代的农民工10%以上的收入是用来购买服饰的，并且是以网购的服饰为主。

三、平台拉动农村消费市场。

电子商务的平台整体上在拉动农村这样一个网络消费市场。到处“刷墙”的这些电商网络平台，淘宝也好，当当也好，都在推动这个市场，所以这些都会构成下一步促进整个农村网购消费市场的一个巨大驱动力。

农村电商未来发展趋势

近年来，国务院及各部委密集出台关于农村电商的重磅文件，力挺农村电商发展，为农村电商落地实行提供了诸多有利保障。未来农村电商发展表现出以下趋势：

一、农村电商保持快速发展势头。

随着“三网融合”、物联网、大数据、云计算等创新技术的广泛使用，将使涉农电商多样化发展，与智能农业、智能流通、智能消费连接成一个有机的整体，涉农电商服务环境日趋改善。

二、农村电商服务环境日趋改善。

各类专业服务商开始进入农村，提供货源供给、仓储、摄影摄像、图片处理、网店装修、策划运营、融资理财、支付、品牌推广与管理咨询、人才培训、物流、法律咨询等一系列服务。

三、农村电商产业链不断延伸。

农村电商从零售商转为分销商，从单纯的渠道商转为品牌商，从原材料采购到寻找生产厂家代工、最后将货品分销给其他小型网商，逐步建立起以品牌商、批发商、零售商为主体的电商纵向产业链层级。

四、农村电商线上线下融合趋势。

农产品批发市场将发挥线下实体店的物流、服务、体验等优势，推动实体市场与网络市场融合发展，实现线下实体市场的转型。

(刘 玉）