成为KOL，农资生意再也不难做

这两年网红特别多：有炫富的网红，有吃得多的网红，有跳舞秀身材的网红，有讲段子搞笑的网红……各种各样，数不胜数，我们在使用手机的无意间，就会刷到不少网红的视频，你pick了哪个网红？   网红是表象，核心是成为KOL(KOL是Key Opinion Leader的简称，意思是关键意见领袖。KOL被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势）。任何一个不能带货的网红都是鸡肋，任何一个网红成名后第一件事就是趁着热度，抓紧流量“变现”和“转化”，实现利益的捆绑和嫁接。   成为网红这件事看起来好像和经销商关系不大，尤其是做农资的。但其实这个现象背后的逻辑值得我们细细揣摩和学习。   农资经销商没必要追求成为网红，但一定要追求成为小范围的KOL，直接影响用户。这对于农资经销商来说具有天然优势：   一、农资经销商覆盖的区域一般来说是仅在某一县市，这个区域内的技术服务、产品推广等工作厂家很难全面覆盖。厂家的眼光是放在全国，不可能集中所有力量放在某一个县市。因此，市场深耕的工作必须依赖区域经销商，这对经销商来说，首先具有主动权，持有成为本区域内KOL的角色优势。   二、由于中国传统的地域文化、乡情文化，经销商更了解本地种植结构、农户用药习惯等细节，与农户沟通更便捷，可谓“近水楼台先得月”。   早在网红经济还没有出现的年份，常州百吉农资的王丽萍总经理就是常州种植大户中的KOL。在小麦的关键生长节点上，该什么时候施什么肥、用什么药，上千家种植大户对王总言听计从。就像网红李佳琪做直播，他说什么口红好、值得买，全民就疯抢。为什么王总能成为常州农资产品的“带货女王”？   一、王总为人正派。凡事都要讲规矩。虽然王丽萍看起来颇具女性柔美，然而行事作风却是标准的“铁娘子”。在王丽萍看来，“无规矩不成方圆”，任何事都要有规矩，并且规矩永远就是规矩。表现在渠道商：不还价、不赊账是规矩。对于产品王丽萍坚持不还价，哪怕免费赠送实验样品，价格少一分钱都不卖，且先打款后发货。表现在对员工管理：事事有回应、件件有着落是规矩。   二、永远比用户懂得多。王总是一个十分热爱学习的人，不仅对农资产品、对于营销管理、前沿科技王总永远走在求知的路上。在王总身边，别人知道的东西她都知道，别人不知道她也知道。王总总能讲出一些别人不知道的新思想、新认知、新方法，给人带来新启发。   要想成为自己区域内的KOL，仅仅凭这两点远远不够，KOL从某种程度来讲也代表着权威，但真正的权威永远只有极少数，每个人的能力有大小，如果我们能力有限，在原有的基础上深耕一个市、一个县、一个乡，甚至一个村，先影响一个村，再从一个村带动邻村，直到覆盖一个乡，再通过一个乡影响到邻乡直到覆盖一个县……以此类推，需要花心思、花时间。要想渠道好做、货好卖、生意长久，利润高的好产品是基础，成为区域内KOL等于种下事业长青之树。   当下全行业经济下行，各行各业生意都不好做。然而，困难是大家的，压力决定动力，动力决定能力。沧海横流，方显英雄本色。无论握在手里一副牌是好还是坏，都分打法，有人把一副好牌打得稀烂，有人即使是一副差牌也能翻盘。认真出牌，走过的路每一步都算数。 （李前进）