天脊销售公司邯郸办事处

春季销售实现任务翻番

  “今年春季销售化肥累计14480吨，比下达的春季销售任务7000吨实现翻番。目前已有14000吨化肥销到农民手中，库存基本为零。”4月14日，笔者从电话中了解到天脊销售公司邯郸办事处主任杨武社说的这一令人兴奋的好消息。

究竟是什么原因，使天脊销售公司邯郸办事处在今年春季销售中取得喜人佳绩？杨武社说，是营销创新机制的坚决执行发挥了关键性的作用，进一步激发了活力、释放了动能、拉升了销量、坚守了价格、稳住了市场。

天脊销售公司邯郸办事处除杨武社主任，在营销机制创新中还有6名销售员，这6名销售人员在思想观念上发生了很大的转变，真真切切感受到销售化肥不可能“四平八稳”，只有双脚沾满泥土、走进田间地头实实在在服务农民，才能加快化肥销售，把自己的任务完成好。

在具体实施中，天脊销售公司邯郸办事处首先推出双选机制，凭销售本事在市场“吃饭”，靠销售业绩来站稳“脚跟”。双选机制就是代理商选业务员、业务员选代理商，两者成功互选形成合力，进一步加固市场根基，为销售区域实现销量和价格“双保证”创造条件。杨武社说，若销售员在“双选”中落选，那就只能淘汰。

“双选”机制的推行，在天脊销售公司邯郸办事处逐步显现出“创新生态效应”，“自加压力、主动销售”成为今年春季销售过程中的一大亮点。天脊销售公司邯郸办事处与每位销售员都签订了销售责任制，且在任务指标合理的范围内适当加量，同时配套严格的绩效考核。

有压力必有动力。在“化肥销售没有淡季思想”这一理念指导下，天脊销售公司邯郸办事处在2019年11~12月就开始提前准备今年春季销售工作，全体销售员每天早上5时起床，晚上7~8时才回家，没有人请假。满负荷奔忙在乡村、农民中间开展“三下乡”培训服务回访活动，扩大天脊品牌影响，拉近服务农民距离，为决战决胜春季销售打下了坚实基础。

面对突发新冠肺炎疫情，天脊销售公司邯郸办事处一手抓疫情防控、一手抓春耕备肥。他们大力发扬“四千精神”，动员经销商、基层商一切力量，想方设法去破解运输物流难题。在国家关注的“大动脉”逐步缓解之时，他们又把精力紧盯在“化肥进村微循环的最后1公里”上。说到此处，杨武社满满感动。他以魏县经销商薛广振为例，面临疫情之下装卸工紧缺的现状，薛广振经理急企业化肥销售所急，立即召集40多名员工装卸化肥，及时解决了魏县化肥接货难题。随后，南和站、永年站、邢台站，克服种种困难相继打开，为顺利接货、超额完成春季销售任务创造了条件。

危难之时显真情。杨武社说，在天脊销售公司领导的关心下，邯郸办事处第一时间给基层客户捐赠消毒液，进一步巩固合作、加深友谊，使大家真正感受到“天脊一家人”的诚信友好、值得信赖，无形中也助推了春季销售。

“从严带队伍、机制要创新、规范管市场、价格要回归、销量必保证。”这就是杨武社夺取春季销售佳绩的成功秘诀。