“我们家从2012年为农嫂公司种植5公顷甜玉米以来，每年能收入10万元以上，我和我爱人在公司里打工，每人每年能收入4万~5万元。我们村里凡是与农嫂公司合作的农户这几年收入都很好，也都富裕了起来。”这是正在农嫂公司里工作的王子娟对笔者说的一番话。

王子娟打工所在的农嫂公司是“吉林省农嫂食品有限公司”(简称农嫂公司)。她坐落在“中国玉米之乡”——吉林省公主岭市，是“世界三大黄金玉米带”之一“吉林省玉米带”的核心种植区域，有着得天独厚的地理优势。

依靠国家惠农政策公司在黑土地上诞生

农嫂公司董事长、也是公司主要发起人之一的隋书侠今年52岁，2012年前曾开过餐饮店、美容院、二手车辆经营公司等。隋书侠决定尝试一个新的领域——鲜食玉米加工。因为党和政府的惠农政策一个接一个出台，极大地燃起了她投身农业领域创业的激情！于是她和齐新江一道，在2012年5月，发起成立了吉林省农嫂食品有限公司并任董事长。

企业创建之初，可谓是一张白纸。玉米种植基地建设、与农民签署合同协议、选址建厂、设备安装、员工招录、市场开拓等，她都要事事亲自抓，最终仅用3个月的时间就完成了厂房建设，4个月就实现了投产，当年就生产出了30万穗即食鲜玉米。大家看着产品满心欢喜，但是紧接着就开始为销售发愁了。由于经验不足，第一次销售出的20多万元产品，在发往杭州某大型超市时需要补交条码费，利润所剩无几。第一年，公司以亏损收官。

隋书侠交了“学费”，也使她更清醒地认识到企业要发展，要占据有利市场，就必须提高自身的企业管理水平。于是，她一边进修MBA课程，一边加强企业内部管理，紧紧抓住质量这个核心环节。同时，根据市场需求，企业进行了产品转型。2013年，隋书侠带着公司生产的系列产品到日本、俄罗斯等国际知名食品展会参展，外国友人吃过公司生产的甜玉米后竖起了大拇指，伊拉克的一家客户到公司参观后，更是拿出1万美金直接订货。

从此，来自国外的订单纷至沓来。

电商平台助力公司产品销售

农嫂公司的发起人之一，公司总经理齐新江告诉笔者：“2012年公司成立之初，电商也刚刚兴起，善于抓住机遇的董事长就跟我说，这是个新生的销售渠道，潜力巨大，我们一定要与它们合作好，发挥好它们的优势作用。公司在这种销售理念的指导下，我们2013年就开始与电商平台合作，进行线上销售。到目前为止，电商线上销售占据公司产品销售的近40%，电商是公司发展不可缺少的助力平台！”

据了解，农嫂公司自2014年至今，分别在天猫、京东、苏宁易购、唯品会、考拉等平台开设了旗舰店，今年5月在拼多多平台开设了专营店。电商渠道销售的产品分为两大系列，糯玉米系列和水果甜玉米系列。糯玉米系列有黄糯、黑糯、花糯、糯玉米粒等。水果甜玉米系列有即食水果甜玉米穗、水果甜玉米段和大包装餐饮用的水果甜玉米粒产品等。2018年，农嫂公司总产值9500万元，电商2018年度销售额为2850万元。占比30%。2019年计划总产值1.2亿元，电商2019年度计划销售额3500万元，实际销售额5100万元。占比42.5%，年度同比增长177%。在公司电商技术部门，工作人员告诉笔者：“我们公司今年上半年又进入了一个电商新平台——拼多多。我们会根据拼多多数据进行测款，着手研发新款产品，精细化地开发多款更符合消费者需求的产品。”

农嫂让玉米升值让农民增收

目前与农嫂公司合作的农民种植合作社有100余家，分布在吉林省、辽宁省、黑龙江省等3省16市县，种植面积20000亩，其中80%以上的基地在公主岭市及吉林省内其它市县种植，直接使种植户农民的收入提高了20%~25%。公司采取“公司+合作社+农户”的经营模式，成立了吉林省农嫂甜玉米农业合作社，公司全年雇用工人基本为公主岭市周边农民及贫困户，极大提高了农民及贫困户的收入。

齐新江告诉笔者：“我们选择在辽宁省的大连地区种植甜玉米主要是为了抢前，每年6月份就可以收获，最大程度保留玉米的‘青’味，吉林省是正常月份8月收获，黑龙江省牡丹江地区延后收获，吉林省珲春市可延后到9月中旬甚至更晚收获。据统计，为农嫂公司种植玉米的合作社或农户每公顷能多增收3000元，玉米秸秆还可作青饲料，每公顷能收入600元钱，为我们公司种植玉米的很多农民到我们公司来打工，平均每人每年工资收入至少在30000元以上。” 

（阎红玉）