磷复肥会议后

冬储行情将逐渐明朗

当前各地农资市场清淡，冬储关注度大不如前，省市级经销商为规避风险，也多按需采购。磷复肥会议已经召开，但市场价格仍不明朗，市场成交气氛暂未明显回暖，仍以观望居多。目前，山西地区尿素主流出厂报价在1575元（每吨，下同）左右，河南地区主流出厂报价在1640~1650元，内蒙古地区主流出厂报价1400元，后期有望跌破1400元。复合肥方面，江西地区45%氯基复合肥出厂报价1800元，河北地区45%氯基复合肥出厂报价在1700~1800元，45%硫基复合肥出厂报价在1900~2000元。

市场弱势僵持 冬储进程缓慢

目前，国内化肥出口受阻，再加上内需逐年下降，当前市场处于弱势稳定状态。磷复肥会议已经召开，也有部分厂家出台了计息、买断等冬储政策。但目前化肥价格仍不明朗，厂家多不敢出价，下游经销商待市观望情绪较浓，回运积极性欠佳。江西省上饶市鄱阳县一农资销售有限公司负责人表示，当前已经储备明年春季总体销量的1/3，相比于前些年来讲，今年冬储量较低。再加上今年回款困难，经销商储备积极性更不高。

河北一农业发展有限公司大区经理也告诉笔者，近几年连续出现冬储赔钱的情况，再加上进入下半年后，肥价持续下跌，在今年市场价格低迷的形势下，基层经销商多不敢大量备货，冬储意愿不大，目前的形势是基层经销商手中多是有钱没货，就连一贯冬储进行较早的东北地区，今年冬储进展也较晚年有所推迟。业界多期盼通过磷复肥会议对市场形成有利支撑。但目前价格尚不明朗，市场弱势稳定为主。但当前用肥属于刚性需求，而且今年农民收益与往年相比基本持平，预计明年用肥量不会出现大的波动。

目前行业内担忧的是市场价格低迷，经销商都不拿货，但是等到市场动起来的时候，却无货可卖。如果出现这种情况，或将引起市场价格混乱。也有经销商认为，当前的形势可谓机遇与风险并存，价格处于低位，冬储推进缓慢，预计近期厂家会适当抬高价格刺激市场，进而再相继出台冬储优惠政策。

新型农民增加 服务将成大势

当前国家对于家庭农场、专业合作社扶持力度较大，也相继出台一系列优惠政策。在当前工业不景气的形势下，很多人积极转型投资农业。于是，近两年，新型农民大量涌现，他们的学习能力强，创新意识强，重视研究如何提高作物产量，如何合理搭配土地结构。然而他们在种植技术方面尚存在经验不够丰富的问题，需要依靠专业的服务商对他们进行种植技术指导，为他们提供行情趋势分析方案。

面对新的时代和新的形势，流通企业都在思考如何更好地服务新型农民。对此，辽宁省彰武县一农化销售中心负责人表示，经销商首先要自我提升，增长见识，提升自己的文化水平和专业素质。准确了解国家相关法律法规，从而正确引导种植大户科学种田。此外，还要做到转变观念，向服务转型。

总之，磷复肥会议后，随着厂家冬储政策的陆续出台，冬储行情将逐渐明朗，前期停车企业陆续复工。后市随着冬季行情回暖，预收逐渐推进，复合肥场内交投或将有所好转，下游经销商提货积极性也将有所提高。

（白 芳）