农产品找不到销路

这些“新花样”或许能帮你

农产品销路问题一直令农户十分头疼，一方面受大市场消息不对称的影响，另一方面受到渠道影响，很多农户注重生产但是不注重销售，没有稳定的销售渠道，依赖中间商，供需不稳定，甚至会遭受中间商对价格的打压。面对这种情况有什么应对方法吗？下边给大家介绍3种“互联网+农产品”的销售模式。

网络直播+农产品

网络直播可增进农户与观众的互动，提升转化率，带动销量

网络直播的形式是多样的，要根据不同的产品，选择最适合的方式。农产品网络直播是一种趋势，更是增加农产品销量的有效途径。

例子：黄金梨直播

2018年9月9~10日，“丰收大湖北”系列专题的网络直播活动走进湖北省宣恩县椒园镇黄坪村黄金梨专业合作社。

“大家请看，这就是黄金梨，色泽金黄，口感好、水分足，真是美味极了。”主播“远洋君”一边吃梨一边直播道。秀美的自然环境、富有特色的农产品，再加上生动有趣的直播，让来自椒园镇黄坪村的黄金梨成了“网红”。

主播上山下乡、摘果割稻，接地气的直播，生动展示了互联网时代的新三农。

直播成功的原因解析

产品选择好 此次直播选择的产品为黄金梨，虽不是区域品牌，但却是一个公共品牌，历史悠久。因其鲜嫩多汁，酸甜适口，又有“天然矿泉水”之称，这样的优质农产品自然能获得观众的青睐。

直播形式独特 这次黄金梨的直播，主播选择了自吃自说的形式，成功地激发了“吃货”们的购买欲。同时，这次的直播为观众展示了摘果割稻的乐趣，非常接地气。

电商+农产品

电商平台助力农产品上行，为农产品打开销路

这种模式不只是为农产品销售提供平台，更重要的是，它将触角前移，从种植、生产环节就开始加强信息对接，避免盲目种植导致丰歉失调，可以更为彻底地预防滞销风险。

案例：杨桃“触网”身价倍增

“我们合作社开展订单式种植，再通过淘宝网等农村电商平台销售，杨桃的售价自然就高了很多。”广东省英德市果康源农产品专业合作社理事长宋勇辉告诉笔者，通过树立市场意识，他们将杨桃打造成了爆款农产品，在淘宝网的销量曾拿过全国第一。

在宋勇辉看来，“互联网+”手段能够让消费者直观地感受到水果的种植环境和品相，也实现了产品溯源，合作社同消费者直接对接，又减少了中间环节成本，进一步提高利润。

每公斤售价从2毛钱无人问津，到如今4块钱供不应求，小小杨桃上演了“升值记”。身价之所以翻了十几倍，靠的就是农村电商这个“大舞台”。

短视频+农产品

短视频是一种工具，赋予的载体就是农产品的特色

农产品短视频要抓住产品本身的特点，最好在生长原地拍摄，既真实，又能展现农产品的生长环境，但有以下几个注意事项。

内容IP化 从种植到生产，再到后期加工的流程，将短视频内容IP化。比如葫芦，用短视频记录葫芦的生长过程，还有在葫芦上的加工、绘画等，都可以作为短视频内容IP化的素材。

内容垂直 确定要推广农产品的几个品类或者某一个品类。所有的视频内容和直播内容都尽量围绕主题，内容不可复杂多样，增加粉丝垂直度。

注重农产品的形象 打造农产品乐园，把农产品动漫化，赋予农产品人物的感情色彩，便于激发人们对农产品的接受和喜爱。

对接扶贫项目 现在，电商扶贫也是精准扶贫的一个重要项目，很多地方甚至有自己独特的运营方式。如果农产品恰好在贫困县范围，可以选择与一些扶贫项目对接，扩大销售渠道。

（庞 磊）