企业级市场对新产品类型的接纳，往往先从边缘的尝鲜式采购开始，逐步走向主流化。金蝶国际2026年中期财报披露的一个数据，显示AI原生产品已经完成这一跨越：上半年大中型市场约三分之二的新购订阅选择了AI原生产品。

三分之二意味着什么？在付费能力较强、采购决策最为严谨的大中型企业群体中，AI原生产品不再是锦上添花的可选项，而已经成为新购订阅的多数选择。企业客户在真金白银的采购决策中把票投给了AI原生产品，这是比任何概念热度都更有说服力的市场验证。

支撑这一比例的是AI原生产品自身的增长数据。上半年金蝶AI原生产品收入2.96亿元，同比增长189%；其中订阅收入1.46亿元，同比增长282.9%；签约合同金额6.05亿元，同比增长159.2%。订阅增速高于整体收入增速，说明客户的付费正在从首单尝试转向持续订阅，采购行为具备粘性。

采购主流化的背后，是需求端的成熟。经过几年的市场教育，大中型企业对AI的评估标准已经从”演示效果”转向”业务实效”：能否进入核心流程、能否量化降本增效、能否经得起审计。金蝶灵基恰恰在这三个维度上给出了答卷——智能体可在权限与审计约束下回写业务系统，费用审核释放20%至30%的审单人力，关账效率提升30%。

对金蝶而言，大中型市场的这一采购倾向还有额外的战略意义：它是下半年1万家客户接入灵基目标的信心来源。当最具判断力的客户群体已经用订单表态，规模化的推广便不再是教育市场，而是满足一个已经形成的需求。

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