看“网红”农民如何玩转粉丝经济

  编者按   提起“网红”，人们大概首先会想到打扮精致、个性十足的帅哥美女。而如今，在很多新媒体平台上，出现了越来越多的农民“网红”，他们通过展示家乡的秀美山川、土特产品以及农村独特的风俗和生活日常，吸引了大量粉丝，不仅红了自己，也火了“三农”。刚刚发布的2019年中央一号文件提出“实施数字乡村战略”，农民“网红”带火“三农”正是“互联网+农业”催生出的新业态，给农民带来了实实在在的好处，成为乡村振兴一道别样风景。

一条只有几秒钟的“火龙果最新鲜吃法”的短视频，刚发布不久便获得3.7万点赞，浏览量更是达到了两千多万……这是陕西省西安市长安区新型职业农民翟文波在他的农业园区内拍的一段视频。现如今，已经拥有150万粉丝的翟文波成了当之无愧的“网红”农民。 

去年12月3日，已当选陕西省新型职业农民副会长的翟文波以《让手机成为新农具》为题，为农民“网红”培训班的学员们进行现场传授“网红”技巧。他说，世界在发展，时代在变化，一部手机让他从一个地地道道的农民成了“网红”，拥有了全国各地的客户资源，手机成为了新型农具，让农产品走向世界，也给像他一样的农民带来了实实在在的好处。

红了自己，火了“三农”

抓住粉丝资源，新媒体社交营销风生水起 

2014年，退伍的翟文波返乡创业，在西安市长安区开始种草莓，然而经济效益却一直不好。2016年在一次长安区职业农民培训中，他接触到“互联网+农业”的概念，并对此产生了浓厚的兴趣，他决心试一试，用好互联网，让手机成为自己开拓市场的新农具。 

翟文波在朋友推荐下在短视频平台“快手”上注册了一个名为“翟会长讲‘三农’”的账号，开始发布农业短视频，同时开通了直播，向农民传授他掌握的种植知识。在翟文波带动下，他周边四个村子3000多名农民都开始依托手机短视频平台宣传和销售农产品。同时，翟文波还成功为长安区慧东农业策划和推广火龙果及火龙果苗销售方案，直接经济收入120万元，火龙果苗远销15个省份。 

如今，翟文波通过直播平台，聚集了一批涉农客商、种植户、农业专家，搭建了一个农产品购销、农技咨询平台，打通线上线下渠道，先后促成了上万单交易，使成百上千的农民受益，被中央农广校聘请为“全国农民手机应用”课程的兼职讲师。

农产品进入全民销售时代

抓住平台流量，在多平台上实现更高变现 

“运营自媒体，最好不要专攻一个平台，多平台分发的话有助于均衡流量，如果你发布的内容在这个平台上流量不行，还可以靠其他平台的流量补齐。”翟文波说，“多平台分发也并不一定就是为了赚钱，但对提升品牌的曝光度却很有用，所以，不管平台有没有收益，只要平台有流量就可以去分发。” 

“当前，农产品已进入全民销售的时代，我们要充分发挥社群经济，借助各类平台，进行农产品网络销售。”翟文波说，“农民要赚钱，不能是‘种瓜得瓜，种豆得豆’，而是要通过互联网去积累自己的粉丝，实现粉丝变现，将粉丝资源最大化开发。” 

目前，借助短视频平台，翟文波已将一百多万粉丝与全国120余家种植养殖企业、50余家农资生产企业和众多农业技术专家“连接”在一起，不仅在线上帮助农民销售农产品、提供专业技术咨询，还在线下打造了一个实体展销平台。

（胡明宝）  

重庆李丁娅  网络直播3天  出售农产品2.5万斤

“Hello，大家好，欢迎上线的宝宝们来到我的直播间！我现在是在巫山县曲尺乡新安居委贫困户张应香的柑橘园里。看，张应香正在采摘新鲜的纽荷尔，大家要不要尝一尝？”近日，重庆市巫山县曲尺乡新安居委综合服务专干李丁娅拿着手机，正在跟粉丝亲密互动，在田间试吃着最新鲜的纽荷尔橙。粉丝们纷纷表示要购买。 

近年来，随着网络直播的兴起，巫山县曲尺乡党员、干部、群众紧跟潮流，牢牢把握这一机遇，通过“网络直播+电商”这种新型销售模式，帮助困难群众销售水果，助力村民脱贫增收。 

他们拿着直播设备，对曲尺柑橘进行来自一线的最生动的宣传，并不时与粉丝亲密互动，详细介绍曲尺柑橘的种植历史及生态品质，免费帮助贫困果农现场直播销售。 

在张应香的柑橘园里，仅仅2小时的网络直播，就销售柑橘6000斤左右，收入约1.5万元。 

“感谢你们，这个网络直播真好！网友看到我们田间新鲜的果子，都抢着购买，再也不用担忧果子卖不出去了。”张应香兴奋地说。 

“通过网络直播，能帮助周围的村民把水果销售出去，还能宣传曲尺小水果，积累一大批忠实粉丝。”李丁娅介绍，除了直播卖柑橘之外，他们先后在直播平台上销售过高山米、洋芋、苕粉、香肠等曲尺当地农副产品，都收到良好效果，曾创下3天销售农产品2.5万斤的记录。（王忠虎）