从海外求学的学子到带领企业破浪前行的掌舵人，95 后海归冯凌炬走出了一条独具特色的成长之路。身为诚天国际供应链（深圳）有限公司创始人、董事长，手握英国工商管理硕士学位的他，带领企业在跨境物流领域一路突破。客家人勤勉坚韧的品性、系统的专业知识，是他一路走来的底气，却不是成就事业的唯一因素。《企业家》杂志对其进行专访，解读他个人成长与企业发展相融的商业逻辑。

当下全球贸易往来愈发频繁，跨境物流赛道参与者不断增多，市场格局快速变化，行业迭代速度持续加快。企业既要立足当下应对市场波动，又要着眼长远规划发展方向，如何平衡战略定力与灵活调整能力，成为所有跨境物流企业必须攻克的难题。与此同时，外贸模式不断创新，2C 个人跨境消费与 2B 企业跨境贸易深度融合，市场形态日趋多元，也对企业的战略规划与执行力提出更高要求。

今年是诚天国际成立 8 周年，冯凌炬早在 19 岁留学英国期间就开启了创业之路，积累了充足的经验与人脉，2018 年回国创办诚天国际，聚焦服务贸易赛道。他始终坚持 “比别人早看三年” 的经营理念，以超前的战略眼光和严格的目标管理带领企业前行，同时分享了企业起步、第一桶金以及战略平衡的思考。

谈及企业起步与第一桶金，冯凌炬表示，诚天国际最初从 2C 业务切入市场。2018 年公司创立初期，他抓住海外华人中秋思乡的情感需求，将中国月饼销往海外留学生与华人群体，这批用户成为企业最早的忠实客户。依托这次营销活动，企业快速积累一两万核心用户，后续用户规模逐步裂变至数百万。随着用户体量扩大，企业开始夯实服务能力，顺势拓展 2B 业务，承接各大平台企业级订单，供应链综合能力也在业务拓展中不断增强。拓展 2B 业务并非最初规划，属于顺势而为，他的做事风格是 “先进去再想办法”，在明确发展方向与严谨风控框架的前提下，优先强化执行力，在实践中探索发展路径。

面对市场多变、计划常被打破的行业现状，冯凌炬解读了战略定力与灵活迭代的平衡逻辑。他一直以高目标要求自己和整个团队，认为树立高远目标，才能敢于畅想未来、付诸行动，同时倒逼团队摒弃惰性、消除畏难情绪。在市场前景不明朗时，清晰的高目标能让团队保持主观能动性，主动推进发展，而非被动跟随市场。而 “比别人早看三年”，聚焦的是企业长远大方向与终极目标，这一核心方向始终坚定不移；通往目标的具体路径、落地方式，则可以根据市场变化灵活调整。坚守初心与大方向，同时保持路径灵活性，是企业在瞬息万变的市场中行稳致远的关键。

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