经过长达9个月的谈判，国庆节前，中方钾肥联合谈判小组最终与BPC(白俄罗斯钾肥公司)就中国2018～2019年钾肥海运进口合同达成一致，合同价为290美元(吨价，下同)，较2017年上涨60美元。
    合同价出台后，业内对于价格的合理程度议论纷纷。笔者认为，可以从三方面来看待今年的价格。
    第一，钾肥市场处于涨势，对买方不利。
    2017年下半年开始，国际钾肥市场价格逐步回升。到2018年，回暖速度加快，部分国际供应商控制产量，使得全球供应略显紧张，价格不断走高。在价格处于上涨阶段时，卖方占有明显优势，这也增加了谈判的困难程度。原本预计，双方会和往年一样，在7月签订协议，但今年推迟了2个月。这从另一方面也说明了谈判不易。不过，好在今年淡储来临之前协议已经签订。价格让位于保证供应，这个大策略是正确的。
    第二，印度同样是钾肥进口大国，与我国的价差缩小是必然趋势。
    今年印度大合同价格上涨50美元，我国上涨60美元，都为到岸价290美元。以前都是我们比印度价格低，2013年甚至低27美元。所以今年大合同价一公布，有些人就觉得不合理。
    实际上，印度和我国一样，也是钾肥进口大国，这些年合同价与我国的价差也在不断缩小，2016年只有8美元。在国际钾肥供应商看来，印度比我国价高是历史遗留问题，迟早是要解决的。所以今年8月25日，印度与BPC以290美元价格签订合约之后，该公司CEO就提议，将我国新合同价同样提高至290美元。
    第三，与历史价格相比，目前价格仍相对较低。
    虽然今年大合同价比去年上涨60美元，为近年来涨幅最大，但从绝对价位看，300美元不到的价格仍相对较低。
从历史价格看，2010年大合同价350美元，2011～2013年在400美元之上，最高的2012年，达到450美元。2014年和2015年，分别为305美元和315美元。只有2016年和2017年低于300美元，分别为219美元和230美元。
      横向看，目前我国钾肥价格大大低于南美等地，仍属价格洼地。巴西也是世界钾肥进口大国，该国大颗粒钾肥到岸价已高达340美元。综合考虑市场供需因素及目前的钾肥市场大环境，今年大合同价每吨上涨60美元也在情理之中。
（中 化）