春节一过，天脊集团广大销售人员就奔赴市场、走进村镇，全面启动“十百千万工程”，助力乡村振兴战略深入推进。

天脊集团的“十百千万工程”即：十大重点销售区域市场建设工程、百佳优秀经销商培育工程、千家天脊专营店建设与巩固工程、万名种植大户培训服务工程。

十大重点销售区域市场建设工程是指：天脊集团选择10个以经济作物市场为主要增长点的区域，联合科研院所、媒体机构、当地政府，围绕农业现代化总目标，建设重点销售市场。以陕西办事处、福建办事处，广西办事处、四川办事处等为根据地，打造十大现代农业技术服务的探索基地和价值营销的实践基地。同时，天脊集团从作物品质改善、肥料使用增效降耗、土壤保护修复培肥、农业产业综合服务等维度，开展全面的技术创新和产学研合作，争取更多的国家政策、产业资源与社会资源，打造高端示范试验区域。十大重点销售区域市场建设工程以专营店建设和服务种植大户为抓手，保质保量、快速推进，力争在3年内使各区域目标销量达到5万吨，打造具备50万吨的销售能力。

百佳优秀经销商培育工程是指：在对现有经销商进行分级管理的基础上，按照销售能力、信誉度、资金实力、市场规范程度对经销商进行再评价。把是否能与天脊集团营销同路、同行、同心作为选择和评价经销商的重要标准，建立优胜劣汰的管理机制，坚决淘汰长期占有市场资源、观念陈旧、不思进取的经销商。同时，要认真发现精心培养对天脊集团有信仰、对销售有激情有责任的优秀经销商，实行资源倾斜，扶持帮助优秀的经销商提高市场管理和技术服务能力，快速开拓新型农业主体市场，稳定增加服务收益。百家优秀经销商培育工程力争在3年内重点培育100家符合天脊集团营销转型发展方向的骨干经销商队伍。

千家专营店建设与巩固工程是指：2018年要继续在河南、河北、山东、陕西、山西等市场推行天脊化肥专营店建设与巩固工程。在条件成熟的市场，每个县至少要建5个以上天脊化肥专营店，坚持成熟一家、发展一家的原则，保质保量、稳步推进。同时，要构建工厂、经销商、基层商三方稳固的利益共同体、命运共同体，确保基层商队伍稳定、健康、可持续发展。要以天脊化肥专营店为基层网络建设的重要抓手，扶持指导重点门店通过技术服务逐步提升销售量和占比率，并发展成为天脊化肥专营店。天脊化肥专营店建设要和农化服务培训紧密结合，责任到人、重点帮扶、资源倾斜。2018年，千家专营店建设与巩固工程要再建200家化肥专营店，在3年内建1000家以上天脊化肥专营店，发展1000家以上重点门店。

万名种植大户培训服务工程是指：通过组织万名农户回厂参观、农技培训、示范推广等活动，重点发展培育种植大户，培育真正爱农业、爱天脊、懂技术、善经营的科学种植带头人，加大对潜在客户、重点客户的走访频率和服务跟进次数，通过科学开展试验示范推广，以点带面、以老带新，扎扎实实去赢得客户、占领市场。2018年计划培训服务科学种植带头人不少于3500名。

此外，天脊集团要鼓励和帮助有条件的经销商和基层商从传统农资经营模式向农业综合服务商转型，创新服务模式，扩大合作范围，把天脊化肥系列产品全部推向市场。

天脊集团还要求化肥销售部、农化中心、市场部、“三下乡”宣传队围绕“十百千万工程”，密切协同配合，凝聚力量做好价值营销。农化中心作为化肥销售工作的技术支持部门，要进一步办好农化服务技能培训班和种植大户入厂参观培训班，建立科学系统的天脊化肥试验示范推广网络，建立能提升品牌形象、产品形象、服务水平的外部专家合作网络。市场部作为销售工作的市场调研和督查部门，要全面做好天脊品牌宣传、天脊产品的市场分析和对策研究，做好销售公司领导的参谋，抓好销售市场秩序的监管。“三下乡”宣传队要宣传好天脊文化，唱响天脊品牌，进一步创新农民喜闻乐见的宣传形式。

（本报通讯员 王爱军）