借助网络　校园教辅订阅实现突破

  中国邮政集团公司河南省原阳县分公司（以下简称原阳县分公司）在2021年的报刊征订攻坚战中，不断增强政治意识和阵地意识，借助网络，使校园教辅订阅实现新突破，截至12月10日，已实现流转额180万元，完成计划的112.5%，进度全市第一。

领导重视，周密部署

  在2021年的校园教辅业务发展上，原阳县分公司创新经营理念，深刻领会网上订阅对发行专业转型及业务拉动的意义，传统订阅和网上订阅相结合，应对挑战，规避风险，以网上订阅为切入点，做足前期部署动员功课。

　 领导班子亲自参与，多次组织专业负责人、专职客户经理召开专项研讨会，共同分析探讨网上订阅步骤、业务发展中的问题，并时刻跟进推进情况，帮助解决营销中的实际困难。

  对内务人员、客户经理、投递员开展网上订阅业务培训，主要内容围绕开展网上订阅业务的意义，针对中心校校长、老师、学生家长的切入点以及网上订阅的流程等，使一线人员掌握业务操作流程和营销方法。

  每天雷打不动，对每个乡、学校进行订阅明细通报，分包人员及投递员做好数据分析，针对每个学校、班级进行比对分析，让每个班主任及时掌握征订情况，做好家长的督促工作，及时总结收订经验并在接下来的工作中进行推广，为后续网上订阅推进奠定了坚实基础。

把握关键，部署有力

  教育社报刊是省、市、县教育部门支持且主推的校园报刊，原阳县分公司教育社报刊订阅量占比较大，且存在欠费周期过长等制约业务发展的问题。受到其他单位网上订阅效果好的启发，原阳县分公司转变发展模式，借助网络征订教育社报刊。县教育部门对于操作流程方便用户、规避学校收费风险等优势加以肯定支持，并在全县教育报刊工作会上明确进行要求。专业负责人带领客户经理到中心校，全程参与学校的安排布置，现场培训微信订阅的步骤，由班主任老师给学生提出订阅报刊的要求。

分工明确，狠抓落实

  客户经理、投递员每日汇报进展情况，将订阅明细反馈给学校，由老师进行核对并督促进度。专业支撑人员每天统计各学校的订阅明细进度，并发给学校责任客户经理、投递员。发行负责人负责网上订阅工作的整体推进落实。

  他们对接教育部门，及时将学校订阅情况上报给教育主管部门，共同督导；每天向领导汇报收订进度，通报开展情况，分享客户经理、投递员的典型案例，有力推进校园教辅业务开展。

（赵珂欣 李德凤）