从浙江省杭州市临安城区出发，上高速，驱车58公里后，就抵达白牛村村委会。许兴在村委会等我。去年4月，他被村民们推选为村委会主任，村委会就成了他除厂房以外的另一个办公地点。
许兴是临安区昌化镇白牛村人，过去虽然也做点小生意，但绝不是村里响当当的人物。2007年，他尝试着开了一家淘宝店，生活就此改变。现在的他，不仅是生意成功的“老板”，还是乡亲们眼中的先进分子。“他们对我寄予厚望，希望我带着大家过更好的生活。”许兴笑着说。借助互联网做生意，自己的日子变好了，乡亲们的生活也有了改善。
他成了村里第一批开淘宝店的人
面前的许兴，个子不高，精神头十足。他的淘宝店主卖山核桃。
2006年，许兴的表弟大学毕业，在帮父母守山核桃特产店的同时，开了一家淘宝店，一年也能赚上几万元。许兴心动了，2007年，他买了一台价值4000多元的方正台式电脑，付了2000元的上网费，参照表弟的做法，拥有了自己的淘宝店。“试一试，能赚多少是多少。”许兴笑笑说，自己的妻子反正在家闲着，就搏一把。
最难的事，是不会操作电脑。许兴和妻子文化程度不高，初中毕业。“没办法，让表弟手把手教。”就这样，有了第一单。“买家是省内湖州一所大学的学生，接单时我特别激动。”他说。后来，一天能卖出两三单；再后来，生意开始好起来，淡季一天能有10多个订单，旺季一天有100多个订单，2008年销售额超过150万元。彼时，村里只有许兴、他表弟和表妹3个网商。
后来，许兴成了村民们创业的“模版”，一些村民开始学着他在淘宝上开店。
年收入从2万元到200万元
白牛村只有少量的山核桃。开店早期，许兴都是开着面包车，和妻子去昌化镇的土特产批发部拿货。最初心里没底，所以不敢多拿，一共10款商品，一次只拿50公斤左右，一款商品只备几天的货。
生意是越做越顺手。2016年，许兴的山核桃淘宝店销售额达到了5000万元，赚了约200万元；2017年受山核桃产量影响，销售额下降至3000万元，但仍有100多万元的利润。
许兴挺满足。之前他靠收购山核桃为生，一斤山核桃最多赚一块钱，做的是没有什么技术含量和成就感的“二道贩子”，一年收入也就2万元左右。现在呢，用许兴的话说，“日子好多了”。
“以前开着一辆面包车四处奔波，现在家里有两辆轿车，想买什么也买得起。父母也不再下田干农活，可以安享晚年了。”许兴说。目前，他自己有了“杭果”这个品牌，厂房面积1000多平方米，常年有20名左右员工。
许兴说，无论是自身条件还是村里的资源，他都不具备做电商的优势，之所以能成功，凭的就是“努力”二字。
村民尝到互联网甜头
进入白牛村，村子主干道的两旁，都是农民的小别墅，外墙上刷着颇为直白的广告语：“要想生活好，赶紧开淘宝”“要想走上致富路，就到网上开个铺”。村头路口的显眼处，立着一块十几米高的牌子，写着“中国淘宝村”。
淘宝改变了村民们的生活，为此，他们特地在墙上刷了一句马云的“语录”：“梦想总要有的，万一实现了呢？”还有一句马云的手写体“永不放弃”。
目前，村里555户人家，有近60户开了淘宝店；另外，在其他电商平台上开店的、做微商的人数也不少。
“以前，村里流行出去打工。现在，年纪大的不肯出去，年纪轻的也都回来了。”许兴说，从2010年至今，至少有20多个年轻人回村创业。目前村里的这些淘宝店，都是20多岁的“小年轻”在打理。不过，随着近两年电商的快速发展，越来越多的平台出现，客源开始分流。怎么留住顾客，是许兴自己要想，也是作为村委主任要替全村的电商想的问题。
“我们已经在规划白牛电商小镇了。小镇建成后将覆盖整个昌化地区。我们将利用电商小镇发展其他产业，比如旅游观光、农产品销售等，借着新零售的东风，做线上交易线下体验的尝试。”他透露，目前已经有投资方在洽谈了。
■采访手记
互联网思维教会他们怎么做生意
采访结束后，我看着许兴开着宝马车离开。
或许，几年前的他，在午夜梦回时设想过如今的场景，醒来后又徒添伤感:靠收购山核桃要到何时才能把面包车换成豪华轿车。
遇见互联网，找到淘宝，在许兴看来，是一种幸运。
不仅是他，整个白牛村的人都心怀感激。他们建了淘宝广场，在村里的墙上打上淘宝的广告。有了淘宝村的名头，慕名而来的人络绎不绝。白牛村的山核桃在全国也叫响了，还卖到了东南亚等海外市场。有数据显示，2014年，白牛村电商销售额是1.5亿元左右，2016年是3.5亿元。如今，白牛村的电商销售额占到了整个临安区电商销售额的六成。
许兴不是唯一一个尝到电商甜头的人，白牛村也不是唯一的电商专业村庄。在全国，2012年发布的首批淘宝村有14个；2013年，阿里又发布了20个淘宝村；2014年，这一数据被刷新为211个。这些淘宝村中，活跃卖家数量超过7万家。根据农村网商的家庭经营特点，按每个网店4个从业者计算，淘宝村整体带动直接就业28万人以上。
尽管近两年互联网红利在逐渐减退，但那些跨出第一步的村民，已经熟悉如何用互联网思维思考问题。这是互联网带给他们最大的改变。
（翟 超）