近几年，各地都加大了对农村电商的扶持力度，农村电商飞速发展成为了必然，那么农村电商从业者应该怎样做才能取得成功呢？笔者希望通过解析我国农村电商十大成功案例，让大家对电商经营有一个更直观的认识。

同样都是做电商

电商生态重构+农村电商的先锋

案例：浙江遂昌

浙江遂昌是电商起步较早的县城。2012年，该县电商交易1.5亿元，2013年1月淘宝网遂昌馆上线，2014年“赶街”项目启动，全面激活农村电商，初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。

在初期的“遂昌现象”之后，遂昌探索电商发展的步伐并未停止，逐渐提升为“遂昌模式”，即以本地化电子商务综合服务商作为驱动，带动县域电子商务生态发展，促进地方传统产业，特别是农产品加工业发展，电子商务综合服务商+网商+传统产业相互作用，形成信息时代的县域经济发展新道路。

紧跟着，遂昌“赶街”项目的推出，拉开了该县农村电商的破局序幕。“赶街”的意义在于：打通信息化在农村的最后一公里，让农村人享受和城市居民一样的网购便利与品质生活，让城市居民吃上农村放心的农产品，实现城乡一体。

启示 多产品协同上线；以协会打通产业环节，政府政策扶持到位；借助与阿里巴巴的战略合作，依靠服务商与平台、网商、传统产业、政府的有效互动，构建了新型的农村电子商务生态体系，助力县域电商经济腾飞。

摒弃传统+顺势而为

案例：河北清河

在河北省清河县，“电商”成了最具特色的商业群体，清河也成为了全国最大的羊绒制品网络销售基地。全县淘宝天猫店铺超过2万家，年销售额15亿元，羊绒纱线销售占淘宝总量的七成以上，成为名副其实的“淘宝县”。

而在之前的传统产业时代，河北清河羊绒产业在竞争中几乎一败涂地，2007年开始在淘宝卖羊绒意外成功，随即引发全面开花的局面。在基础设施建设方面，该县不断加大力度，目前电子商务产业园、物流产业集聚区以及仓储中心等一大批电子商务产业集聚服务平台正在建设之中，清河正在实现由“淘宝村”向“淘宝县”的转型提升。

启示 在暴发中顺势而为，一是通过协会+监管+检测，维护正常市场秩序；二是通过孵化中心+电商园区，加大培训力度，不断转型升级；全线出击，建成新百丰羊绒(电子)交易中心，吸引国内近200家企业进行羊绒电子交易；三是建立B2C模式的“清河羊绒网”、O2O模式的“百绒汇”网，100多家商户在上面设立了网上店铺；四是实施品牌战略，12个品牌获“中国服装成长型品牌”称号，8个品牌获得河北省著名商标，24家羊绒企业跻身“中国羊绒行业百强”行列。

打造区域电商服务孵化器

案例：浙江丽水

培植县域电商在某种程度上就是一个栽梧桐树的过程。有了梧桐树才能引来金凤凰，丽水的梧桐工程就是全力打造区域电商服务中心，帮助电商企业做好配套服务，让电商企业顺利孵化、成长、壮大。

电子商务服务中心具备四大功能：主体(政府部门、企业、个人)培育、孵化支撑、平台建设、营销推广，承担了政府、网商、供应商、平台等参与各方的资源及需求转化，促进区域电商生态健康发展。

启示 丽水的建设模式为“政府投入、企业运营、公益为主、市场为辅”，把政府服务与市场效率有效结合起来，吸引大量人才和电商主体回流。

善于借助地域优势

案例：浙江桐庐

桐庐是杭州市所辖的一个县，距离杭州市区只有80公里，是浙西地区经济实力第一强县和中国著名的物流之乡、制笔之乡。独特的区位优势为桐庐电商发展提供了很好的支撑。2014年10月，阿里巴巴首个农村电商试点选择落户桐庐，为桐庐营造了良好的电商发展行业氛围。

启示 桐庐具有良好的产业基础、电商发展态势，特别是在物流方面，有村级单位物流全通的先天优势，也有良好的社会环境以及政府部门的政策支持，这些都为电商的发展提供了良好的环境基础。

线上线下，一带一馆

案例：浙江临安

浙江临安立足自己的优势产品——坚果炒货、背靠紧邻杭州的区位优势，大力推进县域电商经济的发展。2013年临安各类优质生态农产品产量达25万吨、总产值51.5亿元，农产品电商销售突破10亿元。临安积极开展城、乡、村、企联动，其中农产品电商示范村7个，年销售额在500万元以上的38家电商企业年销售总额达到5.65亿元；形成“两园多点”布局——临安市电子商务产业园、龙岗坚果炒货食品园(城)、多个农产品基地(村)。

启示 线上线下相互配合，齐头并进。打造“一带一馆+微临安”模式：阿里巴巴临安市坚果炒货产业带(天猫平台)成为中国坚果炒货网上批发第一平台，“淘宝·特色中国—临安馆”成立，集旅游、传媒、娱乐、生活、服务于一体的具有临安本土情怀的微信平台——微临安上线，共同促进了临安农村电子商务的进一步发展。

（翟 超）