产品因素 1.找准水果的卖点，如解毒排毒、抗衰老、美白养颜、减肥、降血糖、润肠道、预防疾病等。2.了解水果在国内、国外的主产地、总种植面积、总产量。3.把握水果价格的相对波动幅度及规律。4.明确自己所售水果在市场上的占有率（在水果市场上的份额）、知晓率（有多少消费者知晓了解）。

市场因素 1.水果供求关系历年来的浮动极值空间（国内产量与市场容量的关系，国外产量与市场容量的关系以及国内外产量与市场容量的关系）。2.同行分析，要多方了解该水果行业从业者的地域分布、人数、经营模式、渠道等情况。

自身因素 1.必须先打造出所售水果的差异性。2.选择适合自己的销售平台。3.创建个性化的网络店铺。4.进行高质量的信息发布。5.从多渠道进行引流推广。6.组建高效团队，并不断优化。

消费者因素 1.消费者选择该种水果的原因是什么（市场需求大、水果性价比高、营运推广效果好、客服工作到位、经营成本低、产地直销、货源稳定还是其他原因），要清楚。2.消费者的选择习惯是什么。

（杨 茜）