无论你经营的产品是肥料、农药还是种子，或者是其他农资产品。营销，在经营中都是最重要的。因为公司的一切经营最终目标是为了把产品或者服务通过行之有效的方法，营销给客户并从中获取相应的利润。从另一个角度来看，不管你的产品质量，功能，使用效果都是很好，若你的客户根本就无法认识到、感觉到或者体验到你的产品有诸多好的优势，那么你的这些好产品只是带有很强自我感觉的“无效之好”，对目标客户来说，没有任何意义。相反，即使你公司的产品质量一般，功能极其普通，使用效果也没有任何特别之处，但如果在你的目标客户看来你的产品质量很好，服务非常贴心，使用效果也非常满意，那么你的产品自然就会被目标客户所接受，而且还会形成很高的重复购买力，以及消费忠诚度。其实，不论什么时候，差异化都是一个企业、一个品牌或者一个产品等营销的核心武器。

目前，价格战始终是农资界营销的实际情况。之所以会出现这样一种营销现状，主要原因：一是广大农资企业的营销负责人，他们对营销的认识和理解依然停留在肤浅层面。对农资营销的真正本质，还无法深入全面认识。二是从广大种植户的角度来看，其消费价值观还无法跟上农业科学技术的进步，依然停留在低价格消费的层次。在购买和消费农资产品时，由于自身对有关产品知识的严重缺乏，而一味选择价格低廉的产品。

（卜 超）